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智能卫浴的“取势”之道-智能卫浴,“取势”之道
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智能卫浴的“取势”之道-智能卫浴,“取势”之道

日期:2020-06-29 18:01点击数:

  智能卫浴的“取势”之道-智能卫浴,“取势”之道

  【卫浴网】7月10日,中国陶瓷工业协会智能卫浴分会成立大会结束之后,刚被任命的专家顾问委员会主任、九牧厨卫有限公司副总裁张彬进行了一场以智能‘未浴’之我见为主题的演讲。整场演讲观点鲜明、脉络清晰、内容丰富,为在场嘉宾详细地分析了国内外智能卫浴市场状况及未来走势,称得上思想盛宴。下面,编者根据演讲内容整理成文,以飨读者。没有智能卫浴的房子就是毛坯房未来就是未浴,如果未来家里没有智能卫浴就是毛坯房。智能卫浴未来的发展是不可想象的,未来的智能概念就是智能城市的概念,智能家居就是智慧家居。未来是浴来网,卫浴空间整合智能、互联网,健康等因素,既有美学,又要求有舒适度。互联网的世界是没有概念的,原来有一线城市、二线城市的说法,现在没这个说法。因为未来是扁平的,到底是哪线城市需要重新界定。企业不能继续坚持传统的做法,要换一种角度去考虑目标客户区域。任何事物发展都与中国古老事物息息相关,分别是取势、明道优术、合众。不仅重视技术还要懂得营销说到取势,为什么说吴晓波老师的文章把智能卫浴市场引爆了?因为适当的人在适当的地点说了一句话,引爆了市场。以前智能卫浴的销量也有增长,但关注度不高,这也说明了品牌营销的重要性。行业不仅要重视产品的质量和技术,还要谈营销、品牌。大家需要一起研究怎么去让市场快速启动,不要埋头做技术,因为酒香也怕巷子深。技术、产品是保障,真正卖得好还要看市场。无论是马云还是雷军,做得好的企业老板都是口才好,懂营销的。以前智能一体机市场占有率是70%—80%,盖板是20%—30%,现在两者的市场占有率是相反的。因为现在盖板像家电一样成为普及品,现有的市场重新启动。据统计,人一生时间有6年在卫生间度过,说明卫生间是多么重要的空间,这些研究人类空间数据和国外卫生间数据,对卫浴行业是非常重要的。智能化产品销量不高有三个原因。靠前,操纵界面太复杂;第二,操作难度大;第三,消费者觉得产品不好玩。科技应该使生活变得更人性化,而不是越来越复杂。技术的发展是为了更懂生活,更懂人,所以忘掉科技,让科技更懂生活。让情感赋予产品价值观道是指方向,互联网的发展离不开人心。市场来了,企业都好做。所以有时候不是企业做得好,而是市场太火,什么都能卖,但这两年行业开始洗牌,情况有所改变。人性有两种,一种是善,一种是恶。恶就是企业做品牌、营销机会点。从内心认知来感知用户的心智,包括消费者、员工、股东的心。只要心改变,技术与策略的难题都迎刃而解。互联网处于探索的阶段,理论不是虚幻而是实践的终结。目前,行业包括社会浮躁心态太重,需要回到原点,秉持初心,把用户当做朋友、上帝,从内心真诚地去为用户思考。人们在品牌建设时往往自夸,却不解释为什么做得好。如果卖电脑的销售员只会介绍产品设计,别人会觉得是在做推销而不是营销。企业做每一件事都要为未来创新,改变世界,用户购买的不仅是产品,而是企业信念与观点。企业不是和所有人做生意,而是跟有相同理念的人做生意,要打动你的用户。真正的说服力不是产品,而是情感赋予价值观,要从情感价值赋予用户信赖。据了解,决定购买的80%来自感性而不是理性。人性是做产品、营销、管理的根本。智能马桶不是遥控的产品,而是能获取数据,管理数据的产品。如果智能马桶能够测试体温,根据体温变化来判断是否有癌症,那么马桶会变成医疗设备。未来智能马桶电子界面可以收集血压,自动发到电脑后台进行数据分析。未来的淋浴房不仅是洗澡空间,还可以是身体检测空间。

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